DRE gerencial e estruturação de controles
Estrutura para enxergar receita, custos, despesas e resultado sem depender apenas do saldo bancário.
Você vende, trabalha muito e ainda não tem clareza de quanto realmente sobra
Nem todo problema de crescimento é falta de venda. Às vezes a empresa fatura, mas preço, custo, capacidade ou mix fazem o caixa não acompanhar o esforço. Esta frente organiza os números para decidir se é hora de vender mais, reajustar preço, cortar desperdício ou mudar a forma de operar.
5 possibilidades de escopo nesta frente
O que pode entrar nesta frente
Escopo modular, sem pacote obrigatório.
Cada item pode entrar sozinho ou combinado com os demais. O diagnóstico define o que é necessário agora e o que pode esperar.
Formação de preço
Preço construído com custo, capacidade, margem e posicionamento em vez de copiar apenas o concorrente.
Análise de custos e margem de contribuição
Leitura por produto, serviço ou linha para identificar o que sustenta e o que drena resultado.
Orçamento, fluxo de caixa e planejamento financeiro
Visibilidade do que entra, sai e vence para reduzir decisão por susto.
Diagnóstico de rentabilidade
Análise por produto, serviço, profissional ou unidade para priorizar onde agir primeiro.
Quando esta frente deixa de ser suficiente sozinha
Às vezes o ponto específico faz parte de um problema maior.
Quando outras dependências aparecem, esta competência passa a compor uma Solução Integrada em vez de ser tratada isoladamente.
Aplicação em saúde
A mesma competência, aplicada ao contexto de clínicas e serviços de saúde.
Precificação de procedimentos, rentabilidade por serviço e profissional, capacidade e análise de contratos/convênios quando aplicável.
Ver aplicação em Saúde & Clínicas →Cases relacionados
Veja esta competência aplicada a problemas reais.
Os cases abaixo aparecem porque o projeto realmente exigiu esta frente. O mesmo case pode comprovar mais de uma competência quando o problema atravessou áreas diferentes.
ABRACE – Academia Brasileira do Cérebro
Da complexidade da precificação a um modelo financeiro replicável apoiado pelo myPRICER
Problema
A ABRACE já trabalhava com critérios próprios para precificar cursos próprios e ofertas realizadas em parceria. Com o aumento da complexidade das formações, tornou-se necessário consolidar custos, impostos, taxas, meios de pagamento, inadimplência prevista, descontos, quantidade de alunos e resultado esperado em um método mais padronizado, dinâmico e seguro para decisão.
Solução criada
Antes de qualquer software, foi implantada uma metodologia estruturada de formação de preço usando planilhas e pesquisa de mercado. O modelo passou a separar custos fixos e variáveis, impostos e taxas, calcular ponto de equilíbrio financeiro e em quantidade de alunos, projetar a DRE de cada curso e acompanhar a rentabilidade de cada matrícula conforme preço, desconto, bonificação e meio de pagamento. Essa metodologia foi posteriormente transformada em produto digital pelo Instituto Educa e Transforma com o myPRICER, hoje utilizado pela ABRACE para simular cenários e definir preço a partir de diferentes objetivos de resultado.
Clínica Alegrare
Da leitura por saldo a uma estrutura financeira para decidir com margem, caixa e resultado
Problema
Faturamento e saldo bancário, isoladamente, não mostram se uma clínica cresce com margem, quais despesas pressionam a operação nem qual efeito uma decisão terá nos meses seguintes. Para ganhar capacidade gerencial, a Alegrare precisava transformar movimentações financeiras em informação comparável, com critérios consistentes de classificação e leitura.
Solução criada
Foi estruturada uma base de gestão financeira com plano de contas, critérios de classificação de receitas e despesas, organização do fluxo de caixa realizado e previsto, DRE gerencial e referências para precificação e análise de resultado. O trabalho organiza a informação antes da automação e cria uma linguagem financeira comum para acompanhar a operação sem reduzir a gestão ao extrato bancário.
Clínica Alegrare
De capacidade ociosa a uma nova oferta estruturada sem desorganizar a clínica
Problema
Consultórios, estrutura e períodos disponíveis representavam capacidade instalada que continuava gerando custo mesmo quando não estava em uso. Monetizar essa disponibilidade sem regras claras poderia, porém, criar conflito de agenda, expectativa inadequada de uso, risco operacional e interferência na rotina clínica principal.
Solução criada
Foi estruturado o Alegrare Coworking Multiprofissional em Saúde como produto próprio. A capacidade disponível foi organizada em modalidades por perfil de uso, regras operacionais, documentação, contrato e guia prático, formando uma jornada comercial separada da assistência clínica e com critérios para utilização da infraestrutura.
Outras frentes específicas
Se o primeiro gargalo estiver em outro ponto.
Diagnóstico antes da contratação
É esse o seu problema agora?
O Diagnóstico Inicial confirma se Margem & Inteligência Financeira é a primeira frente a atacar ou se existe outra causa antes dela.
Fazer raio-X inicial da minha operação